Você está pensando em vender para o governo?

Bom, vou compartilhar um pouco da minha experiência em licitações públicas. No começo, eu queria abraçar o mundo, tentar participar de tudo o que aparecia e fazia isso de qualquer forma. Como era de se esperar, acabei tendo vários problemas. Percebi que perdemos muito tempo e dinheiro ao atuarmos sem foco. Por isso vou compartilhar alguns passos para ter sucesso na contratação pública. O caminho é longo e exige algum esforço no começo. No entanto, ao final, você vai perceber que é muito lucrativo. Prepare-se para distribuir o seu tempo dessa forma, e os resultados começarão a aparecer naturalmente.

Proposta de tempo a ser utilizado em licitações

59% para análise de riscos e oportunidades.

30% para regularização de documentos e preparação dos envelopes para a licitação.

10% para sessão pública.

1% para resposta de recursos, questionamentos ou resolução de outras atividades relativas à licitação.

Passo a passo para ter sucesso na contratação pública

1) Procure o Sebrae e faça o curso do fornecedor.

2) Aprenda a calcular riscos.

3) Identifique quem é seu cliente potencial.

4) Cadastre-se no Portal de Compras ou no processo de credenciamento como fornecedor.

5) Leia e estude o edital antes de participar de uma licitação.

6) Faça valer seu direito de tratamento diferenciado como MPE.

7) Procure começar ofertando apenas em itens de um pregão ou licitações de baixos valores.

8) Qualifique alguém na sua empresa para realizar as vendas para o governo.

9) Estude toda a legislação de compras.

10) Comece com as dispensas de licitação por limite de valor.

“Cartilha do Fornecedor – O caminho para ter sucesso na contratação pública”, no portal www.sebrae.com.br.
Fonte: Sebrae